16-10-2012 Curso 'Como Aumentar Beneficios Fidelizando Clientes'.
curso "Como Aumentar Beneficios Fidelizando Clientes".
Dirigido a : Pymes y personas Autónomas.
Objetivos y Contenido del curso: -
• ¿Por qué es necesario conocer la opinión del cliente?
• Evolución de la posición del cliente respecto a la empresa
• ¿Qué ha hecho la empresa?
• ¿Qué nos va a aportar la opinión del cliente?
• El valor nominal de la empresa
• La propuesta de valor
• El concepto de cliente fiel
• Cliente interno - Proveedor interno
• Visión sistémica de la opinión del cliente
• Touch Point
• Qué información necesitamos
• ¿Cómo captar la opinión del cliente?
• Métodos
• Net Pomoter Scores (NPS)
• ¿Qué empresas utilizan NPS actualmente?
• Reacción ante reclamaciones
• ¿Cómo utilizar la información del cliente para crecer?
• Transformar la información en conocimiento para actuar
• Cómo resolver las causas de los problemas
• La definición del problema.
• La primera definición nunca es la correcta
• La relación Causa - Efecto
• Desplazamiento en el tiempo y el espacio.
• ¿Cómo identificamos las causas?
• Diagrama de Pareto
• Cálculo e interpretación
• ¿Dónde están las causas?
• Diagrama de Ishikawa
• Cálculo e interpretación
• ¿Cómo eliminamos las causas?
• Los cinco “por qué”
• Interacción entre las herramientas para alcanzar la eficacia
• Observación, Indagación, Reflexión
Duración: 3 sesiones de 4 horas cada una de ellas.
Fechas: 16, 17 y 18 de octubre de 15:00 a 19: 00 horas.
Lugar: en CEDES Segorbe , Sala de formación 1 de la Plaza Almudín 1
Valoración: Gratuito.
Inscripciones: antes del 10 de Octubre en cedesempresa@dipcas.es o llamando a 964256681- ext 5.
Volver